Устанавливаем деловые контакты

Устанавливаем деловые контакты

Существует методика, которая позволяет избавиться от психологических барьеров при общении с собеседником. Знание этой методики поможет расположить человека к себе и быстрее найти общий язык с ним в разговоре.
Техника состоит из пяти последовательных этапов:

1. Расположите собеседника к себе.

При первом разговоре люди, как правило, стараются контролировать свои высказывания и взвешивают каждое слово, еще не зная друг друга и как лучше себя друг с другом вести. Поэтому при первом разговоре старайтесь избегать фраз, которые могут вызвать напряжение или тревожность. Ваша задача — не соглашаться во всем с собеседником, а наладить с ним контакт.

2. Найдите общие интересы

На втором этапе общения важно найти точки соприкосновения с собеседником — общие темы, мнения, эмоции. Например, вы можете затронуть темы общих хобби или увлечений.

3. Повышайте уровень доверия

На третьем этапе ваша задача — продемонстрировать собеседнику свои качества, в том числе, и деловые, отыскать общие цели, принципы, убеждения. Хорошо, если в этой фазе разговор переходит в форму активного диалога — оба собеседника желают поделиться информацией.

4. Изучите отрицательные качества друг друга

На этом этапе общения допустимо обсуждать спорные вопросы и возражение, но при этом важно уважительно относиться к собеседнику и не навязывать свое мнение.

5. Активное взаимодействие

Изучив качества, достоинства и недостатки, вы постепенно приспосабливаетесь друг к другу, способны строить доверительные отношения и обращаться друг к другу за советом.

Эта методика рассчитана не на разовый разговор, а на неоднократное общение с собеседником, при разовом разговоре результата можно и не достигнуть.

Источник: Pronetworking

Комментарии

комментариев

Последние статьи
Contact Us

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Not readable? Change text. captcha txt

Введите запрос и нажмите Enter