Метод «салями»

Метод «салями»

Название этой техники переговоров вас не обманывает — оно действительно произошло от колбасного изделия. И по аналогии с салями, которую нарезать мелкими кусками, суть этой техники переговоров заключается в достижении результата с помощью небольших шагов.

Используя технику, вы не выкладываете свою позицию сразу, а подаете ее мелкими частями и стараетесь достичь компромисса по каждой из них. Например, если вы хотите получить крупную скидку, сначала вы договариваетесь о небольшой уступке, а после полученного «да» переходите к следующим требованиям.

Если же вам говорят категоричное «нет», ваша задача — узнать, что стоит за этим отказом и можно ли как-то трансформировать эту причину в вашу пользу.

Комментарии

комментариев

Последние статьи
Contact Us

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Not readable? Change text. captcha txt

Введите запрос и нажмите Enter